Mobilya Google Reklamları
Google'da mobilya arayan kişi, çoğu zaman satın almaya en yakın kişidir. 'Şehir adı + koltuk takımı' diye arayan biri genellikle ilham aramıyor, mağaza arıyor. Google reklamları bu anı yakalar; doğru kurulmadığında ise en hızlı bütçe kaybettiren kanaldır.
Mobilya sektöründe Google Ads yönetiminde yıllardır aynı işi yapıyoruz. Bu sayfada mobilya için hangi reklam türlerinin ne iş gördüğünü ve nasıl çalıştığımızı anlatıyoruz. Uzun dönemli bir örnek için Alitel Mobilya vaka çalışmamıza da göz atabilirsiniz.
Mobilyada Dört Farklı Google Reklam Türü
Google'da tek bir 'reklam' yoktur. Mobilya için birbirinden farklı iş gören dört ana tür kullanırız ve bütçeyi mağazanızın hedefine göre bunlar arasında paylaştırırız.
- Arama reklamları: 'koltuk takımı fiyatları' gibi aktif arayan kişiyi yakalar
- Harita reklamları: mağazanıza yakın konumdaki kişiyi yol tarifine ve aramaya yönlendirir
- Alışveriş reklamları: ürün fotoğrafı ve fiyatıyla arama sonuçlarında görünür (ürün listesi gerektirir)
- Görüntülü ve video reklamlar: ürünü daha önce görmüş kişiyi geri getirir
Arama Niyetine Göre Kampanya Ayırmak
'Koltuk takımı fiyatları' diyen kişi ile 'salon dekorasyon fikirleri' diyen kişi aynı kişi değildir. İlki satın almaya yakın, ikincisi ilham arıyor. Hepsini aynı kampanyaya koymak, ilham arayana da pahalı teklif vermeniz anlamına gelir.
Biz kampanyaları satın alma niyetine göre katmanlara ayırırız: yüksek niyetli aramalara güçlü teklif, ilham ve araştırma aramalarına düşük teklif veya tamamen Instagram tarafına bırakma. Bu ayrım, aynı bütçeyle daha fazla nitelikli mesaj getirir.
Negatif Kelimeler ve Bütçe Sızıntısı
Mobilya aramaları geniştir: 'ikinci el', 'ucuz', 'nasıl yapılır', 'çizimi', 'ahşap işleme' gibi kelimeler sizin müşterinizin araması değildir. Bunlar için tıklama ödemek bütçenin sessizce erimesidir. Arama terimleri raporunu düzenli inceleyip alakasızları negatif listeye ekler, bu listeyi kampanya boyunca güncel tutarız.
Neyi Dönüşüm Sayıyoruz?
Mobilyada satışın büyük kısmı mağazada kapanır. Bu yüzden 'satın alma' yerine, satışa giden adımları dönüşüm olarak izleriz: WhatsApp'a tıklama, telefon araması, yol tarifi isteği ve form doldurma. Böylece hangi anahtar kelimenin ve hangi ürün grubunun size gerçekten konuşan müşteri getirdiğini görürüz ve bütçeyi oraya kaydırırız.
Raporda ise beğeni ya da gösterim değil, kaç mesaj, kaç arama ve müşteri başına maliyet yer alır.
Bütçe Sizin Hesabınızdan, Kontrol Sizde
Google Ads hesabının sahibi sizsiniz ve harcamalar doğrudan hesabınızdan yapılır. Yönetim ücreti ile reklam bütçesi iki ayrı kalemdir. Bizimle yolları ayırmanız hâlinde hesabınız, verileriniz ve kampanya yapınız sizde kalır.
Sıkça Sorulan Sorular
Mobilya için Google reklamına aylık ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Bütçe mağazanızın ölçeğine, bölgenizdeki rekabete ve hedefinize göre değişir. Genellikle ilk 4-6 haftada hangi ürün grubunun ve aramanın verimli olduğu test edilir, sonra bütçe kazanan alanlara kaydırılır. Rakamı ücretsiz görüşmede işletmenize göre netleştiririz.
Google reklamı mı Instagram reklamı mı vermeliyim?
Google, aktif arayan ve satın almaya yakın müşteriyi yakalar; Instagram ise henüz karar vermemiş kişiye ürünü gösterir. Mobilyada ikisi birbirini tamamlar. Bütçeniz kısıtlıysa genellikle Google ile başlayıp Instagram'ı sonra eklemeyi öneririz; kesin öneri mağazanıza göre değişir.
Alışveriş reklamları mobilya için uygun mu?
Ürünlerinizin fotoğrafı, fiyatı ve stok bilgisi düzenli bir ürün listesinde tutulabiliyorsa evet. Özellikle standart ürün satan mağazalarda iyi çalışır. Özel ölçü üretim yapan firmalarda arama ve harita reklamları genellikle daha uygundur.
Reklamı ne kadar süre yayınlamalıyım?
Google'ın ve kampanyanın öğrenmesi için en az 4-6 hafta gerekir. Bir iki günde kapatılan reklam hiçbir zaman gerçek performansını göstermez. Sonuçları haftalık takip eder, aylık raporla değerlendiririz.
Şu an kendi reklamımı veriyorum, sizinle devam edebilir miyiz?
Evet. Mevcut hesabınızı ücretsiz inceleyip nerede bütçe kaybettiğinizi ve neyin çalıştığını gösteririz. Hesap sizde kalır, kampanya yapısını düzenleyerek devam ederiz.
Google Reklam Hesabınız İçin Ücretsiz İnceleme
Mevcut reklamlarınızı inceleyip bütçenizi nerede kaybettiğinizi ve neyi değiştirmeniz gerektiğini yazılı olarak paylaşalım.