Mobilya Markaları İçin Meta & Google Reklam Yönetimi
Büyük bir mobilya firmasında reklam, 'bir ajans bulup bütçeyi vermek' değildir. Birden fazla ürün grubu, birden fazla şube ya da bayi, mevsimsel talep ve satış ekibinin yetişme kapasitesi aynı anda yönetilmek zorundadır. Bütçe büyüdükçe verimsizliğin maliyeti de büyür.
markaizi, mobilya sektöründe Meta ve Google reklamlarını en çok yönettiğimiz alan. Alitel Mobilya ile 7 yıldır aralıksız çalışıyoruz: Alitel her yıl İstikbal bayileri arasında Türkiye ciro birinciliğine ulaştı ve bu sürede 10 milyon TL'nin üzerinde reklam bütçesi yönettik. Bu sayfa, bu tecrübeyi büyük firmalara nasıl taşıdığımızı anlatıyor.
Büyük Bütçede Reklam Neden Farklı Yönetilir?
Küçük bütçede reklamın en büyük riski hiç sonuç alamamaktır. Büyük bütçede risk daha sinsidir: sonuç gelir ama verimli gelmez. Reklam çalışıyor gibi görünür; oysa bütçenin bir kısmı alakasız aramalara, yorulmuş kreatiflere ve aynı kişiye tekrar tekrar gösterilen reklama gider. Bu kaybı küçük bir bütçede fark etmek zordur, büyük bütçede ise doğrudan kâr marjına yansır.
Bu yüzden büyük firmalarda iş iki parçadan oluşur: kampanyayı kurmak ve onu aylar boyunca disiplinle işletmek. İkincisi çoğu zaman daha önemlidir.
7 Yıl, 10 Milyon TL ve Türkiye Birinciliği
Alitel Mobilya, Türkiye'nin en büyük ve en hızlı büyüyen İstikbal bayilerinden biri. 7 yıldır reklam ve dijital kanal yönetimini birlikte yürütüyoruz; ana performans kanalı Google reklamları, yanında Meta reklamları ve sosyal medya yönetimi var. İş birliği boyunca 10 milyon TL'nin üzerinde reklam bütçesi yönettik.
Bir firmanın satış başarısında ürün, hizmet ve satış ekibi belirleyicidir; reklam bu başarıya destek olan kanaldır. Bu yaklaşımı da bilerek anlatıyoruz: reklamın tek başına satış yapmadığını bilen bir ajansla çalışmak, büyük bütçede de yanlış beklentiye girmemenizi sağlar. Ayrıntılar vaka çalışmamızda.
Google Ads'te Ne Yapıyoruz?
Mobilyada Google, satın almaya en yakın müşteriyi yakalayan kanaldır. Büyük hesaplarda hedefimiz bu niyeti en az kayıpla toplamak.
- Ürün grubu, şube ve bölge bazlı kampanya yapısı
- Arama, harita, alışveriş ve YouTube kampanyalarının hedefe göre dağılımı
- Arama terimi raporlarının düzenli taranması, negatif anahtar kelime listesi
- Marka aramasının korunması ve rakip aramalarında kontrollü görünürlük
- Sezon ve kampanya takvimine göre bütçe kaydırma
Meta Reklamlarında Ne Yapıyoruz?
Meta, mobilyada talebi yaratan kanaldır: yeni eve taşınacak, evlenecek ya da salonunu yenilemeyi düşünen kişi henüz aramaya başlamadan ürünü akışında görür.
- Ürün grubuna göre ayrı kitle ve ayrı kreatif akışı
- Kreatif yenileme takvimi: yorulan reklamın fark edilip değiştirilmesi
- Katalog reklamları ve yeniden hedefleme
- WhatsApp'a mesaj reklamları ve yanıt süresi takibi
- Şube ve bayi bazlı konum hedefleme
Ölçüm: Mesajdan Mağaza Satışına
Büyük bütçede 'kaç tıklama geldi' yeterli bir cevap değildir. Meta Pixel, Conversions API, Google Etiket Yöneticisi ve GA4 ile mesaj, arama, form ve mümkünse mağazada kapanan satışı reklama bağlamaya çalışırız. Böylece bütçe, en çok satışa dönüşen ürün grubuna ve kanala kayar; en çok mesaj getirene değil.
Aylık yönetici raporunda harcama, mesaj ve arama sayısı, müşteri başına maliyet ve kanal karşılaştırması sade bir dille yer alır.
Çalışma Düzeni: İlk 30 Gün ve Sonrası
İlk ay sonuçtan çok teşhis ayıdır: mevcut hesap yazılı olarak denetlenir, ölçüm kurulumu kontrol edilir, öncelik sırasıyla bir yol haritası çıkarılır. Sonrasında kampanyalar kademeli olarak yeniden yapılandırılır; çalışan kampanyaya ilk hafta dokunulmaz.
Reklam hesapları, sayfalar ve veriler her zaman sizindir; reklam bütçesi sizin ödeme yönteminizle doğrudan platforma ödenir, bütçenizden komisyon almayız. Standart sözleşme süremiz 3 aydır. Satış sonucunu koşulsuz garanti etmeyiz; şeffaf raporlama, test disiplini ve dürüst iletişimi taahhüt ederiz.
Çekim Yapmadan da Çalışabiliriz
Ana işimiz reklam yönetimi. Reklam kreatifleri için kendi ürün fotoğraflarınızı, katalog görsellerinizi ve üretim materyalinizi kullanır, gerekirse yapay zeka destekli içerik üretimiyle destekleriz. Showroom veya fabrika çekimi istiyorsanız bu ayrı bir anlaşmayla yapılır; reklam yönetimi için şart değildir.
Sıkça Sorulan Sorular
Hangi büyüklükteki firmalarla çalışıyorsunuz?
Tek mağazadan çok şubeli firmalara, yerel üreticilerden marka ve bayi ağlarına kadar. Büyük bütçeli firmalar için hesap yapısı, ölçüm ve raporlama disiplini daha da önemli hale geliyor ve çalışma düzenimizi ona göre kuruyoruz. Ölçeğiniz için ücretsiz görüşmede netleştiririz.
Mevcut ajansımızla çalışıyoruz, ikinci görüş alabilir miyiz?
Evet. Ücretsiz reklam hesabı denetimimiz yalnızca görüntüleme yetkisiyle yapılır, şifre istemez ve bağlayıcı değildir. Ölçüm kurulumunu, kampanya yapısını ve harcama verimini yazılı raporlarız.
Reklam bütçesini siz mi yönetiyorsunuz, nasıl ödeniyor?
Kampanyaları ve bütçe dağılımını biz yönetiriz; bütçe sizin hesabınızdan doğrudan Meta ve Google'a ödenir. Yönetim ücreti ayrıdır ve bütçenizden komisyon almayız.
Alitel'e sağladığınız sonuçları bize de garanti eder misiniz?
Hayır. Her firmanın ürünü, bölgesi, rekabeti ve satış ekibi farklıdır; hiçbir ajans belirli bir sonucu garanti edemez. Alitel, uzun soluklu ve ölçüm odaklı bir ortaklığın neler getirebileceğine gerçek bir örnektir.
Üreticiyiz ve bayi ağımız var, bu sizin işiniz mi?
Evet. Bayi bazlı konum hedefleme ve merkezden yönetilen kreatifle çalışabiliriz. Bayi kazanımı ve bayilerin yerel reklamı için bayi sayfamıza bakabilirsiniz.
Reklam için çekim yapmak zorunda mıyız?
Hayır. Mevcut ürün görsellerinizle ve katalog materyalinizle çalışabiliriz. Çekim isterseniz ayrı bir anlaşmayla yaparız.
Firmanız İçin Kurumsal Görüşme
Mevcut Meta ve Google hesaplarınızı ücretsiz inceleyip harcama verimini ve ölçüm kurulumunu yazılı olarak paylaşalım. Bağlayıcı değildir.