Reklam Bütçesi Hesaplayıcı
"Ayda kaç lira reklam vermeliyim?" sorusunu tahminle değil, hedefinizden geriye doğru cevaplayın. Kaç satış istediğinizi, ortalama satış tutarınızı, kâr marjınızı ve bir müşteri adayının size kaça mal olduğunu girin; gereken bütçeyi, ROAS'ı ve reklamın kârlı olup olmadığını anında görün.
Örnek değerlerle başla
Reklamdan ayda kaç satış istiyorsunuz?
Bir satışın ortalama cirosu (KDV hariç düşünün).
Ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan pay.
Bir mesaj, form, arama ya da tıklamanın reklam maliyeti.
Gelen 100 adaydan kaçı satın alıyor?
Örnek değerler yalnızca hesabın nasıl çalıştığını göstermek içindir, sektör ortalaması değildir. Girdiğiniz rakamlar tarayıcınızda hesaplanır, hiçbir yere gönderilmez.
Tahmini aylık reklam bütçesi
90.000 ₺
1.000 müşteri adayı × 90 ₺
Reklam maliyeti düşüldükten sonra rahat bir kâr payı kalıyor. Ölçümünüz doğruysa bu model büyütülmeye aday.
- Beklenen ciro
- 900.000 ₺
- ROAS
- 10×
- Başabaş ROAS
- 3,3×
- Satış başına reklam maliyeti
- 4.500 ₺
- Satış başına kabul edilebilir en yüksek maliyet
- 13.500 ₺
- Reklam sonrası brüt kâr
- 180.000 ₺
Hesabın Arkasındaki Formüller
Hesaplayıcı karmaşık bir model kullanmıyor; her işletmenin kâğıt kalemle yapabileceği altı basit hesabı bir araya getiriyor. Rakamların nereden geldiğini bilmek, sonucu doğru yorumlamanın ilk şartı.
| Değer | Formül |
|---|---|
| Gereken müşteri adayı | Hedef satış ÷ adaydan satışa dönüşüm oranı |
| Aylık reklam bütçesi | Gereken müşteri adayı × aday başına maliyet |
| Satış başına reklam maliyeti | Aday başına maliyet ÷ dönüşüm oranı |
| ROAS | Beklenen ciro ÷ reklam bütçesi |
| Başabaş ROAS | 1 ÷ brüt kâr marjı |
| Kabul edilebilir en yüksek satış maliyeti | Ortalama satış tutarı × brüt kâr marjı |
Bir mobilya mağazası örneği
Ortalama satışı 45.000 TL olan, brüt kâr marjı %30 olan bir mağaza düşünün. Başabaş ROAS 1 ÷ 0,30 = 3,3; yani reklamın her 1 TL'si en az 3,3 TL ciro getirmezse mağaza o satıştan zarar eder. Bir satış için kabul edilebilecek en yüksek reklam maliyeti ise 45.000 × 0,30 = 13.500 TL.
Reklamdan gelen bir WhatsApp mesajı 90 TL'ye geliyor ve 100 mesajdan 2'si satışa dönüyorsa, bir satışın reklam maliyeti 90 ÷ 0,02 = 4.500 TL olur; sınırın oldukça altında. Ayda 20 satış hedefi için 1.000 mesaj, yani yaklaşık 90.000 TL bütçe gerekir. Aynı mağaza mesajlara daha hızlı dönüp dönüşümü %2'den %3'e çıkarırsa, aynı 20 satış için gereken bütçe 60.000 TL'ye iner. Çoğu zaman bütçeyi artırmaktan daha kârlı olan hamle budur.
Sonuç Kötü Çıktıysa Önce Neye Bakmalı?
Dönüşüm oranı
Mesajlara dönüş hızı, fiyatın nasıl sunulduğu ve mağaza ziyaretine davet; reklam bütçesine dokunmadan sonucu en çok değiştiren kalem.
Aday başına maliyet
Kreatif, hedef kitle ve kampanya hedefi. Mesaj hedefli kampanyada ucuz ama satışa dönmeyen mesaj tuzağına dikkat.
Sepet tutarı
Takım satışı, tamamlayıcı ürün, taksit ve teslimat avantajları ortalama satışı yükseltir, başabaş noktasını rahatlatır.
Ölçüm
Rakamlarınız yanlış ölçülüyorsa hesap da yanlıştır. Panel ile gerçekte gelen mesaj ve satış arasında fark varsa önce ölçümü düzeltin.
Daha fazlası için Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? ve Meta Ads'de ROAS ve Başabaş Noktası rehberlerine bakın. Mevcut reklam hesabınızın rakamlarını birlikte incelemek isterseniz ücretsiz reklam hesabı denetimi isteyebilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (reklam harcaması getirisi), reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL ciro getirdiğini gösterir. Formül: ROAS = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. 50.000 TL reklam harcamasıyla 400.000 TL ciro elde ettiyseniz ROAS 8'dir.
Başabaş ROAS nedir?
Reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği ROAS seviyesidir ve brüt kâr marjınıza bağlıdır: başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. Marjınız %25 ise başabaş ROAS 4'tür; 4'ün altındaki her ROAS, ürün maliyeti ve reklam düşüldükten sonra zarar demektir. Bu yüzden 'iyi ROAS' herkes için aynı rakam değildir.
Müşteri adayı başına maliyetimi bilmiyorum, ne girmeliyim?
Daha önce reklam verdiyseniz Meta veya Google panelinizde mesaj, form ya da tıklama başına maliyete bakın. Hiç reklam vermediyseniz bu rakam test bütçesiyle öğrenilir; hesaplayıcıyı farklı maliyetlerle deneyerek hangi aralıkta kârlı kaldığınızı görebilirsiniz.
Hesaplayıcı neden mağaza satışını da hesaba katıyor?
Mobilya, klinik ve hizmet işletmelerinde satış çoğu zaman sitede değil WhatsApp'ta, telefonda ya da mağazada kapanır. Bu yüzden hesap, reklamın getirdiği müşteri adayından (mesaj, form, arama) ve bu adayların kaçının satın aldığından yola çıkar. Dönüşüm oranını bilmek için gelen mesajların kaçının satışa döndüğünü kaydetmeniz yeterli.
Hesaplanan bütçe gerçek sonucu garanti eder mi?
Hayır. Hesaplayıcı, girdiğiniz varsayımların matematiksel sonucunu gösterir. Gerçekte bütçe arttıkça müşteri adayı maliyeti değişebilir, kreatif yorulabilir ve dönüşüm oranı oynayabilir. Hesabı bir plan aracı olarak kullanın; gerçek rakamlarınızı ölçtükçe güncelleyin.